企業の8種類の実用的なマーケティング戦略

マーケティングは、市場経済が運営する中の一つの芸術です。

市場競争が激化している今日、誰が正しくそれを把握して、誰が自由自在に市場経済の海洋の中で漫遊することができます。

我が国の実際に基づいて、企業はマーケティングの過程の中で必ず以下の8大マーケティングの策略を把握しなければなりません。

一、機能優先策_中国の消費者の購買力のトップは確実な動機である。

調査と世論調査を通じて、消費に影響を与える要因は製品の効果です。

「機能によって買うかどうかを決める」という人は86%で、「価格」「包装」などの要素よりずっと高いです。

現在の企業のマーケティング活動の優れた製品から見て、例えば、ハイアール、康佳、長虹などの製品は効果の良い製品です。

実際に市場の長期的な試練に耐えられる製品は全部このようです。

いかなる製品のマーケティングが成功を収めるには、最も重要なのは効果の良い製品が必要です。そのため、マーケティングの第一位の戦略は効果優先戦略です。

効果優先策とは、製品の効果をマーケティングに影響する第一の要素と見なし、製品の品質と効果を優先的に考慮し、ハイアールグループがサツマイモ洗濯機を開発し、シングル向けに開発した小神童洗濯機はいずれも効果優先策を採用しています。

_二、価格適応策_価格の位置づけは、マーケティングの効果に影響する重要な要素である。

現実を求め、廉価を求める心理が強い中国の消費者にとって、価格の高低は直接彼らの購買行為に影響しています。

一般的に価格が確定したら、変動しないでください。初期価格設定が重要です。

遠見卓識を持つ経営者は、長期経営願望を持っており、価格を確定する際には、急功近利を克服するだけでなく、低価格のドリル現象も克服するべきである。

合理的なのはマーケティングの価格ラインに利益があって、“適格な大衆”の価格ラインであるべきです。

いわゆるお客様に適しているということは、製品の価格ラインは製品の位置付けされた消費グループの大衆に認められています。もう一つは製品の価格ラインは同じ種類の多くの製品の価格ラインに相当しています。

_三、ブランドの向上策_中国の消費者が商品を買うには名前を求める動機があり、中国の消費者の名前を求める動機に適応し、ブランドを絶えず向上させるべきである。

ブランドアップ戦略とは、ブランドに影響する各要素を改善し、高め、各種の形式の宣伝を通じて、ブランドの知名度と名誉度を高める策略である。

ブランドを向上させるには、量を要求するとともに、品質も要求される。

量を求めて、すぐ絶えず知名度を拡大します；質を求めて、すぐ絶えず名声度を高めます。

ブランドのルートを昇格させて、内在する*製品の品質と効果、使ったことがある消費者に口コミでブランドを広めさせて、例えば“彫刻”シリーズの製品は絶えず自分の製品の品質を高めて基礎の上で、各種のメディアの宣伝に助けを借りて、自分の製品の影響を拡大して、数年の努力を通して、“彫刻”はついに我が国の有名な商標になって、その製品は千家万戸に入りました。

四、刺激源策略_消費者はマーケティング活動の源です。

いわゆる刺激源戦略とは、マーケティング活動を通じて消費者の購買ニーズと欲望を絶えず刺激し、最大限に消費者にサービスする戦略を実現することである。

多くの成功したマーケティング会社は、キャンペーンを通じて消費者の購買意欲を刺激することに重点を置いています。

例えば、紅桃K生血剤の年間販売額は十億元ですが、紅桃K社は直接消費者に一箱の製品を販売したことがありません。彼らは主な精力を宣伝に使います。

宣伝を通じて、商品を紹介し、効果を紹介し、ブランドを高めることで、消費者の購買意欲を刺激し、消費者の購買行動を誘導する。

消費者だけが購入したいなら、販売店で販売します。販売店があれば、卸売業者が経営しています。卸売り業者が経営しています。紅桃K生血剤は続々と外国に輸出されます。

桃Kの生血剤は続々と外へ輸出されます。

ハートKのマーケティング手段は典型的な刺激源戦略の例である。

実例として、宣伝の手段を通じて他の消費者に伝播し、消費者の購買意欲を刺激する策略です。

現在の言い方を使う形式は新聞、宣伝販売活動、判例テレビの特定のテーマ帯などがあります。

実例は消費者が自分の製品に対するニーズを感知し、消費者に情報を収集するための資料を提供することを刺激する。

紅桃K、妻の経口液など多くの保健薬品は消費者の現実的な言い方を利用して、自分の製品を宣伝するのに役立ちます。

身近な人が言っているように、あるブランドの薬を飲んで病気を治したという真実のケースは、消費者の扇動作用に大きな影響を与えます。消費者がこのような情報を集めて、ブランドを評価して検定します。

メディアミックス戦略は、ブランドを宣伝する各種広告媒体を適切な割合で合理的に組み合わせて使用し、消費者の購買意欲を刺激し、ブランドイメージを樹立し、昇格させる策略である。

ブランドを確立して、ブランドを昇格させて、ある単一の宣伝形式がしっかりと行うことができるのではありませんて、各種の宣伝形式の組合せが必要です。

例えば、中国の一部の有名企業は広告宣伝において、ラジオ、テレビ、新聞、都市農村を利用して壁、照明などのメディアを組み合わせて宣伝することができます。このような立体的、多角的な爆撃宣伝は、消費者が知らず知らず知らずに企業の製品に対して明確な認識を持たせ、ある製品に対して消費偏愛を形成しています。

単一訴求戦略とは、製品の機能特徴に基づいて、準消費層を選んで、正確に製品の効果を反映し、消費者に満足させる訴求点の戦略を提出することである。

製品の宣伝の中で、消費群体に対して、正確に訴求点を提出します。

紅桃K生血剤は各種類の消費群体に適しています。その単一の訴求点は補血です。

もっと多くの訴求をすれば、販売促進に不利なだけでなく、消費者の信頼も失われます。

端末包装戦略とは、製品の性能、効果によって、消費者に直接商品取引を行う場所（端末）において、さまざまな宣伝形式の策略を行うことである。

市場調査によると、51.8%の健康食品消費者は現場に行って購入する選択をしている。

端末の包装を行う主な形式は、端末に製品やブランドを紹介するポスターを貼ること、端末に製品の効果を宣伝する横断幕を引くこと、三つは端末にブランドのマークが印刷された店先看板や門前ランプ箱、広告板などを掛けること、四つは端末の営業員に感情的なコミュニケーションを行うこと、営業員に影響を与え、製品の宣伝紹介の程度を高めることです。

要するに、マーケティングの内包は非常に豊富で、中国の消費者が製品に対して必要とすることを真剣に研究しさえすれば、絶えず製品の品質を高めて、巧みに各種のマーケティング戦略を利用して、自分の企業の製品を千家万戸に入ることができます。