新興製織工場：減算法による香港留守

移転は生産コストの上昇に対応する唯一の方法ではない。1980年代初めから、多くの香港織物アパレル企業が現地の労働力、土地などの価格が急速に上昇したため、工場を内陸部の珠江デルタに移転し、大規模な加工生産に従事し続け、香港に残って今まで別の道を歩もうとしている少数の人もいて、梁君彦はその一人だった。

現在、香港の運営コストは依然として珠江デルタより大幅に高く、製衣労働者の月給だけで7000香港ドル前後で、珠江デルタ労働者の賃金の2、3倍である。しかし、一部の紡績アパレル企業は経営戦略を調整し、産業チェーン上で最も利益の高い両端であるデザインとブランドの販売をラストスパートし、高コストで運営されている環境でも春があることを証明した。

30年以上の紡績・既製服業の経営管理経験を持つ梁君彦氏は、香港だけでなく製織工場――新興製織工場有限会社の主席、香港生産力促進局の主席、香港紡織業連合会の主席、香港工業総会の名誉会長など多くのポストを務めたこともある。

新興製織工場はこれまで約70年の歴史を持ち、香港の紡績業の縮図となっている。1940年代の創業初期、同工場は主にウールセーターを加工生産して東南アジアのインドネシア市場に輸出し、その後ドイツ、英国などの国際市場に徐々に拡大した。

香港の当時の多くの紡績工場の多くは新興企業だった製織工場の路線は、輸出商売を主とする。1970年代になると、手にしていた海外加工の注文数はますます多くなってきたが、梁君彦は父から手工工場を引き継いだ時に危機を感じ、サプライチェーンの中にあるローエンド加工生産の一環は彼に安心感を与えることができなかった。

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香港の製造コストがますます高くなるにつれて、多くの香港企業は1980年代初めから生産コストの低い大陸部に工場を移転し、労働集約型の代工生産を続けてわずかな加工費を稼いできた。梁君彦は大隊に従って珠江デルタに移転せず、香港に残って戦略を調整することを選んだ。大規模な大量加工生産と同時に、数量が少なく、要求の高い海外からの注文を受け始め、徐々にいくつかのデザイン要素を取り入れ、品質、デザイン、ファッションなどの方面に精力を向ける。1枚の服の純粋な加工利益は10%程度だったが、デザイン要素を浸透させると利益は50%に達した。これは梁君彦に大きな感銘を与え、経営路線もOEM（札付け生産）からODM（デザイン生産）に徐々に転換し、生産数量を徐々に減らして製品の付加価値を高めた。しかし、企業の経済効果はますますよくなっている。

梁君彦は足を止めず、欧州のODM受注から莫大な利益を得た後、新たな利益成長点を探している。今回、彼は工場行為に満足せず、よりリスクの高いマーケティングに飛び込んだ。数年前、梁君彦は趣向を凝らして傘下のデザイナー、伍均琪の英語名でアパレルブランドを命名し、欧州の高級デパートの試験水を始めた。伍均琪は10年以上前に梁君彦に入社され、ヨーロッパのODM注文に参加する過程で、欧米のデザインスタイルと消費者の好みを研究し続け、自分のデザインスタイルを形成した。

「同じ既製服は、チェーン店では工場出荷価格より2、3倍の価格で販売でき、ブティックでは4、5倍の価格で販売でき、ハイエンドモールでは10倍以上の価格で販売できる」と梁君彦氏は記者の取材に応じ、欧州の高級デパートに進出した初心を明らかにした。

彼はまた、工場を作るのは一つ一つお金を稼ぐことだが、ブランドを作り、小売をするのはお金を全部使ってから稼ぐことかもしれないと告白した。投資が大きいため、ブランドのスタート前に稼いだお金は多くありません。

しかし、梁君彦はこの一歩を踏み出したことを後悔しておらず、長期的な投資だと考えている。Hidyブランドの欧米市場での販売価格は200ドルから1000ドルで、同レベルの欧米本土ブランドの価格は一般的に1、2千ドルから1万ドルである。

多くのアパレル企業と同様に、梁君彦は大陸部市場をよく見ている。彼の計画では、Hidyブランドが欧州市場で安定してくるにつれて、彼はこのブランドのアクセサリー、化粧品などを開拓し、そしてこのブランドで大陸部のハイエンド衣料市場に進出する。