李凱洛：2012年の中国服装業「誘拐点論」

2012年には、中国の衣料品業の「転換点」が到来しました。実際には、中国のアパレル業界は2012年に現れた「曲がった点」は、新たな産業の道やプラットフォームの誕生であり、2011年に蓄積された産業基礎の上に立って更新または転換を行い、派生した趨勢と結果は必ず中国のアパレル業界がより高いレベルで再構築され、新生されます。

　　業界が高コスト時代に遭遇した時

2011年には、高コストで「両刃の剣」の正体を現すと、昔からよく言われているのは依然としてローエンドの服装製造業が引き続き中西部の階段に移動するペースを速めています。衣料品業界の新たな姿は、ブランドプレミアムが追い上げられ、風が吹いています。もっと多い小型の服装の企業は水が深くて火のように熱いことを深く感じて、高いコストは非情にそれらのもともとのわずかな利潤の空間を圧迫して腐食しました。

　　内需市場は全面的に活性化され、強くなります。

2011年の内需市場のハイライトは、中国の都市化建設プロセスと住民収入の持続的な成長の二重要因によって推進され、三、四線都市は内需回復の主な戦場の一つとなっている。

2011年、内需服装市場は引き続き着実に成長しており、中国の都市服装市場の特質は分化傾向を見せている。一、二線都市は引き続き指導者役を演じています。ファッションとトレンドのバロメーターです。国際ブランド輸入の着地点と発祥地は、中国のファッションブランド「ダンス・ウィズ・ウルブズ」であり、光栄と夢を実現する舞台でもあります。中国の三、四線都市では、平価のファッションが盛んに行われ、ブランドのゲームがますます激しくなり、中国の三、四線都市は国際ブランドと国内の一流ブランドの「ルートの沈下」の争点となり、更に中小企業の安身立命、宣伝転換とアップグレードの「集結号」の根拠地となっています。

　　全方位競争演繹

2011年、中国のアパレル業界の集中度は加速傾向を見せて、業界の資源配置は更に優位企業に傾いて集中して、市場競争は日に日に白熱化します。新しい競争態勢は本土ブランドと外資ブランドが三、四線都市で全面的に「出会い」し、ブランドのゲームの焦点は限られた優良ルート資源を掌握し、限られた価値客群資源を奪い合うことである。市場競争は全方位にわたって演繹されています。製品の設計研究開発からブランドのマーケティングまで、サプライチェーン管理から企業情報化システムの構築まで、ビジネスモデルの企画設計から手を携えた資本市場まで…企業と企業の競争は「鎖」と「鎖」の競争に変わります。どのようにして完全な価値チェーンを作って競争サイクルに参与し、どうやって「鎖主」を作って価値チェーンを掌握しますか？

　　技術的手段が競争の利器となる

2011年、緑色の低い炭素、ナノ技術、環境保護の省エネルギー、スマートチップなどの科学技術の広範な採用は、中国の服装業のモデルチェンジとアップグレードに対して有力な支持を形成し、業界の製品は科学技術の含有量がますます高くなり、科学技術の応用がますます普遍的な成り行きを呈しています。一方、技術の進歩はすでに中国の服装業のローエンド製造からハイエンドのコントロールに向かって、全世界の範囲の内で産業の言語権の基礎を獲得してと力を推します。新機能、新概念、新ブランド、新価値を融合した服装新製品が登場します。市場企業のために眼球を十分に儲けて、資本を引きつけて、企業のために新しい細分市場の門戸を押し開けて、企業が市場循環に参与する競争利器になります。

　　市場の細分化が急速に深度分裂する。

2011年、中国四大消費するグループは内需市場の回復に多くの貢献をしています。四つの細分市場に対応しています。一つは老年消費者を中心とする「長寿ボーナス」、もう一つは高級品を買う「月光族」、三つは健康商品を求める「楽活族」、四つは80後を代表とする新世代消費者グループです。

中国の服装市場は快速細分、深さ細分、無限細分などの特徴が現れています。この背景の下で、企業が直面する大きな挑戦は、自身の有限資源に基づいて精確に細分市場を選択することである。本質的には、市場細分化はすでに企業の「生死劫」となっている。

　　IT技術が日増しに浸透し、融合している。

2011年、中国のアパレル企業はしきりにB 2 Cを配置して、電子商取引の応用は噴出期を迎えます。中国のアパレル企業はモデルチェンジ・アップグレードを実現するには、IT情報技術の業界応用に大きな依存性を持つことは必至です。ERP、モノのインターネットなどを含むIT情報技術の応用は業界内で明らかに普及のペースを速めました。そして服装産業チェーンの中で日増しに浸透と融合の傾向が現れました。中国の服装企業はIT情報技術の応用の波に直面して、二つの困惑した局面に直面しています。一つは服装企業はIT情報技術の応用に対して切実な需要がありますが、高い購入コストと運行コストに耐えられません。{pageubreak}

　資本が鍵となる

　　中国のアパレル業界と資本市場とのつながりは、これまで2011年のように緊密で熱いものがありませんでした。

2011年には、資本の主導と推進のもと、優良アパレル企業が相次いで上場し、より多くの優位企業がIPOの征途につく見込みです。資本の力の効果も現れて、ルートの配置、研究開発の設計、情報化の管理、マンパワーの育成訓練、サプライチェーンの整合などの方面で、中国の服装業は量から質的変化の躍進の準備まで経験しています。無視できないのは、資本が言語権を握る産業の大環境の中で、中小企業の生存空間はさらに圧縮され、優位企業も同様に「資本ゲームをフォローするか、アウトするか」の二元選択の苦境に直面しています。毎回資本と手をつないだり、結婚したりすると、すぐに次の新しい出発点になります。

　新生消費世代が生まれる

80後を代表とする新生消費世代はすでに中国の内需市場の主力軍となり、容量が最も巨大な細分市場の一つとなっている。経済のグローバル化と情報化の環境の下で、中国の都市の新入生グループの生活方式と消費理念に大きな変化が生じ、新生消費世代の形成は中国の服装消費総量の向上、消費グレードのアップ、消費理念の伝播、細分市場の分裂などに対して、いずれも深刻な影響を与えます。

新入生の消費は代々続いて、その本質は1種のいつまでも停止しない消費の需要の変化を代表しているのです。中国の服装企業はどうやって現在の急激な変化の外部市場環境に適応しますか？消費ニーズの研究を続け、ファッションの流れにしっかりとフォローしたり、中国のアパレル企業が一瞬でも離れられない「宿題」を実施しています。

　　ブランドの消費がメインテーマになります。

現在、中国の一人当たりGDPは3000ドルを超えており、2015年までに、中国の一人当たりGDPは5000ドルを超えると予想されており、消費は経済の牽引作用をさらに強め、全体的に消費主導型の経済発展モデルの段階に入り始めた。

わが国の住民の消費構造が絶えず最適化され、アップグレードされていくにつれて、消費者、特に都市住民は消費品ブランドをますますあがめている。中国の業界企業情報発表センターが全国の重点消費財市場に対する年間統計調査によると、2010年、市場販売するトップ10のブランドの平均市場占有率は66.3%に達した。今後わが国の消費品市場は必ずここ数年来ブランドの消費が主流の発展傾向を占めている。