優秀な服の購入者価格交渉のテクニック

策略一、直接オファー

値段を聞くのは当たり前のことですが、最初に気になる問題も多いです。

はっきりとした値段を見ても、いくらですか？

冷蔵庫の買い付けは直接オファー方式を採用しています。4960です。

最初は何の優遇政策も言わなかったです。これはとても正しいです。

多くのガイドがお客さんに価格を聞いてから、すぐに優遇政策を投げ出すのは妥当ではないです。

筆者もよくこのようにしていますが、ある時は500元の値段を示すものを見ましたが、やはりいくらですか？

思いがけない買付けの一言で筆者を追い出した。

ガイドさんによると、500元と書いてありませんか？販売心理は何より重要です。販売心理はよくないです。80%の顧客は逃げられます。

戦略二、価格の訴求に対して反問する

ガイドがお得なえさを投げられない時、お客さんはよく「割引できますか？何%割引しますか？最低いくらですか？」

このガイドが使用する方法は、顧客の価格要求に対して反問で答えます。今日は決められますか？言外の意味が分かります。今日決められます。割引があります。決められません。勝手に渡してはいけません。

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この問い返しは一度に顧客に問題を投げ返し、攻撃も守備もでき、進退も自在です。

オファー交渉では、できるだけ相手に先にオファーしてもらうのが原則です。

もちろん、相手のオファーがあなたの価格から遠いなら、いい回転テクニックが必要です。

お客さんは割引を要求しています。ガイドさんはとても頭がいいです。すぐにお客さんにいくらの価格を提示したいですか？

お客さんがこの冷蔵庫を気に入ったので、自分の値段を言いました。4500。

相手のオファーを要求するリスクは自分の最低ラインを超えている可能性があります。

4500のオファーは受け入れられません。これからは交渉戦略を使ってさらに駆け引きします。

国美と野菜市場は同じです。駆け引きの声が絶えないので、黄宏生が言った言葉を思い出します。カラーテレビを売るより白菜を売るほうがいいです。

策略四、お客さんの一番目のオファーに対してnoと言います。

お客様の入札は4500元で、ガイドの最低ラインを超えていますので、受け入れられません。この価格ではいけないと思います。

もしお客さんに承諾したら、お客さんは購買を放棄するかもしれません。あなたの譲歩が簡単なので、お客さんは彼にだまされたと感じて、引き続き値切ったり、退出を決めたりします。

たとえお客様のオファーが仕入先の最低ラインを超えていなくても、お客様のオファーを受けた後で、ガイド購入は同意できません。お客様の最初のオファーにノーと言います。第二のオファーまでします。第三のオファーはノーと言います。