「南海産業帯」は電子商取引大手との戦いなのか、それとも競争発展なのか。

新製品の発表、館内のショー、現場のインタラクティブ、11回連続で深セン展に参加した塩歩下着軍団の演技はいつものように、家の前に殺した嵐に知らないふりをしていた。京東スマート家具館の開館に伴い、アリババ南海産業帯（以下「南海産業帯」）をラインアップし、この産業クラスターはこれまでだらだらと続いてきた電子商取引遭遇戦は中止を余儀なくされており、電子商取引大手との接近格闘か、それとも競争発展か、迅速に反応する必要がある。問題の答えは産業クラスター全体の将来の行方にかかっている。

5月11日現在、19社の下着企業が南海産業帯に進出しており、1社は桂城出身を除き、18社はすべて大沥塩歩出身だ。アルミニウム合金製のドアや窓など、業界協会の推薦を受けて契約を結んだ企業とは異なり、これらの企業は協会から糸を引いているわけではない。塩歩下着業界協会の何炳祥会長によると、同協会は南海産業帯事業者と2回交渉したことがあり、協会にとっては、管理、有料などの産業帯の企業へのサービスに注目しているが、まだ話がまとまっていないという。

先行している企業がある。深セン展覧会に出展した30社の企業のうち5社はすでに南海産業帯プラットフォームに進出している。塩歩の有名下着製造企業「姉妹花」の契約が確定し、この企業はアリがブランドを提供する方式で入居する予定だ。

　A.すでに「オンライン」されている塩歩下着産業クラスター

南海産業帯からの統計データによると、5月11日現在、19社の下着企業が南海産業帯に進出しており、1社は桂城から来ており、他の18社はすべて大沥塩歩から来ている。深セン展覧会の塩歩下着企業30社のリストと対照的に、出展企業のうち5社はアリから渡されたオリーブの枝を受け取った。

百恒下着はその1つで、この企業は広東省のもう1つの下着産業クラスターの所在地である潮汕地区から2014年1月に塩歩に移転した。深セン展覧会では、この下着企業が本館で100平方メートル以上のブースを取って新品展示を行い、顧客の注目を集めた。

南海産業帯の「会社ファイル」によると、百恒下着は「下着ブランド専門家」で、20年の生産販売歴を持ち、工場面積は1万平方メートル、従業員は500人以上、特許技術を複数保有し、有名な下着ブランド戦略パートナーであり、その提携ブランドには「水中花」「都市麗人」「潤微」「オーディフェン」が含まれている。この90日間で累計119件が取引され、前年同期の業界平均291件未満となった。累計購入者は79位で、前年同期の業界平均126位より低かった。重複購買率は現在36.71%で、同業平均の22.05%より高い。

現在ラインアップしている19社の企業を見ると、代工は現在の南海産業のアパレル下着企業の主な経営範囲である。販売状況を見ると、19のオンライン企業のビジネスはまだ可能だ。

「アリの最も専門的な下着を作るODM」という広告を出した至雅下着を例にした。ページの公開情報によると、この企業が代理しているブランドには「水中花」「潤微」「都市麗人」が含まれており、月産1200万元、月産50万件、実用新案特許3件が握られている。

5月12日10時現在、この塩歩下着企業は累計289件の取引を成約しており、前年同期の291件よりわずかに低く、累計購入者数は78位で、前年同期の126位より低かったが、重複購入率は前年同期の22.05%の2倍以上、52.56%に達した。夏の下着単品は90日間で28件の取引が完了し、商品の成約数は1769件で、購入の重複率は33.33%に達した。

南海産業帯に進出している下着企業の多くが代工場を主としている点について、南海産業帯の運営総監である擾龍氏は否定した。彼は、現在すでにオンライン企業は塩歩下着クラスター内のごく一部にすぎず、南海産業帯はブランド商との協力を積極的に求めていると述べた。例えば、新たにラインアップされたディーニのアパレル、オーディニーのアパレル、バリーの下着などはすでに独自のブランドを確立している。塩歩で有名な下着製造企業「姉妹花」の責任者である潘楚文氏はすでに契約を確定しており、この企業はアリがブランドを提供する方式で入居する予定だ。

「それと同時に、私たちと塩歩下着業界協会の3回目の面会がもうすぐ始まり、南海産業帯により多くのブランドがオンラインになるだろう」と意地悪に語った。南海産業帯の1回目の大促の申請は本部の審査を通過し、時期は最終的に今年6月に確定し、「その時には南海産業帯でより多くのブランドが業者に会うと信じている」と述べた。

　B.再び脚光を浴びたモード争い

南海産業帯について、何炳祥氏の態度は慎重だ。電子商取引は既存のブランドにあまり影響を与えないと主張しているが、「消費者層が異なるからだ」と述べた。協会は南海産業帯の運営者と2回交渉したことがあり、協会にとって、管理、料金などの産業帯の企業へのサービスに注目している。しかし、双方はまだ合意に達していない。

5月5日、中国（深セン）国際ブランド下着展覧会（SIUF）が開幕した。過去10年のように、塩歩下着軍団は11回目の団体で会議に出席した。新製品の発表、館内のショー、現場のやり取り、深セン展の塩歩下着軍団の展示会での表現はいつものように、ただ何炳祥は午後に1時間も「消えた」だけだった。彼は後で、展示会が開催された2016中国下着業インターネット大会に参加したと説明した。

下着産業にとって、インターネット経済が代表する新しい経済形態は頭を悩ませる。電子商取引は代理制という伝統的なマーケティングモデルに衝撃を与え、企業はこの2つの間で困難な選択をしなければならない。電子商取引が盛んに発展しているここ数年、塩歩下着クラスターは電子商取引に対する態度が興味深い。

「天猫旗艦店は伊黛麗にとって、今でも在庫を整理するための一つのルートにすぎない」有名な下着ブランドの伊黛麗社の危志強社長の一言は、塩歩下着クラスター内の電子商取引に対する普遍的な認識と態度を示した。イエドリーの天猫旗艦店での売上高は前年同期比2倍以上に増えたが、前年の10万元以上から40万元以上に跳ね上がった。

「電子商取引モデルと代理制モデルの両者には衝突があるに違いないが、傾向は避けられない」と危志強氏は塩歩下着業界協会副会長を兼任しているが、彼から見れば、アリ氏の勢いに直面して、塩歩下着クラスターが取ることができる対応モデルは2種類ある。彼は、徐々に専用供給製品を開発することは試みに値するが、アリだけを専用に供給するのではなく、唯品会、京東などの他の電子商取引プラットフォームに対する専用供給製品を同時に開発しなければならないと考えている。

判断があっても、危志強は軽率に行動する勇気がない。自信がないからだ。彼は、インターネット経済、特にハンドヘルド相互接続の盛んさは実体経済を転換期に入れ、誰も自信のあるビジネスモデルを持っていないと述べた。この時ブランドはどう行けばいいですか。結局、VIP管理に力を入れなければならない。つまり、企業の最も原始的な製品と企業文化を結合し、どのように有効なマーケティング手段を通じて消費者の心に植え付けるかを考えなければならない。「しかし、正直に言って、これは難しい。塩歩下着産業全体のクラスター内では、まだ頭角を現していない企業がある」。

それでも、アリが家の前に来た今、何炳祥、危志強、潘楚文などのブランド商は試みを決心した。

「インターネット経済時代、旧ビジネスモデルは実店舗、新ビジネスモデルは実店舗+オンライン販売だった」

「衝突を回避する鍵は、同じ製品、同じブランドがオンラインで価格の一致を維持しなければならないことだ」と何炳祥氏は言う。協会は南海産業帯の運営者と引き続き交渉する予定だ。

　C.産業クラスターは新しいルートの新しいモデルを探す必要がある

意地悪にとって、塩歩下着業界協会がとる態度は、南海産業が持つ「服飾下着」プレートの品質を大きく決定するだろう。そのため、塩歩下着業界協会から開放的なメッセージを受けて、彼の心はやっと少しほっとした。

南海の服飾下着産業クラスターは主に塩歩に集中している。塩歩下着産業クラスターには下着生産及び関連企業が500社以上あり、産業チェーンが成熟し、下着産業に従事する人員は5万人を超えた。例えば、オリノン、美思、新怡などのますます多くの塩歩下着企業はブランド化の発展の道を歩み始め、国内下着の15の有名ブランドの中で、塩歩は7つあり、このクラスターは国内市場の中で優位な地位を持っている。

ある程度言えば、これらの下着ブランドの愛顧を得てこそ、南海産業が持っている「服飾下着」は説得力のある「南海本土の良質な製品の供給源」である。一方、南海産業ベルトが他の分野で迅速に多くの企業に署名した経験から見ると、業界商協会の協力作用は産業ベルトの普及にも欠かせない。

電子商取引大手のアリはルート、技術、人材、資源を掌握しているが、製造インタフェースが不足している。産業ベルトが南中国海に落下することは、まさに南中国海の豊かな産業基盤とのリンクを実現することである。

逆に塩歩下着を見ると、電子商取引が曖昧な態度を取ってきた塩歩下着産業クラスターの今回の明確な態度、あるいは対外貿易市場の萎縮と既存の生産モデルの成長に力がないという二重の挑戦を受けていることと関係があり、この産業クラスターは新しいルートと新しいモデルを探す必要がある。

ここ数年、この産業クラスターは品質への接近に努めてきた。ブランド生産の足かせを脱し、「塩歩下着」の知名度を高めることを望んでいる。例えば、2012年、「南海塩歩下着」の集団商標登録に成功し、塩歩下着連盟基準の「下着製品基本安全技術要求」は広東省品質技術監督局に広東省下着業界の推薦性地方基準に定められた、2013年、塩歩下着産業連盟を設立した。2014年、南海区は国家品質検査総局の許可を得て「全国下着産業有名ブランド創建モデル区」の建設を計画し、国家級紡績品質監督検査センター（天津）を定住させた。

塩歩下着クラスターは上述の努力によって発展動力源の転換を実現することを望んでいるが、産業のために新しいルート、新しいモデルの問題を探す上で構築するのは多くない。「大沥鎮内の自家建設産業クラスターの中で、下着がネットに触れる時間が比較的早く、電子商取引率も最も高い」大沥鎮経促局のケイ剣恒常務副局長は、すでにオンラインになっている南海産業ベルトが産業クラスター全体により広いマーケティングプラットフォームを提供することを望んでおり、電子商取引の導入を通じて製品のモデルチェンジを加速させ、産業クラスターの発展の新しいモデルを探る。

双方の需要の衝突は競争協力を可能にした。「南海産業帯の到来は新しい試みを開いたが、どのように表現方法を変えるかを考えなければならない」と危志強氏は述べた。

例えば、上線南海産業帯はこの話題に啓発を提供できるだろうか。企業はどのように利益を得ますか。またどんな義務を履行する必要がありますか。定価権はこのために傍観されるのではないでしょうか。危志強氏は、これらの問題はすべてはっきりと理解しなければならないと考えている。「企業の最も原始的な製品と企業文化をどのように結合し、効果的なマーケティング手段を通じて消費者の心に埋め込み、最終的に産出を実現するかが、企業の最も関心のある話題だ」。

■フォーカス

塩歩下着クラスターの潮汕商人

終わったばかりの深セン下着展では、仏山市南海川之尚服飾有限公司が注目を集めている。この塩歩下着企業は今回の出展目標を明らかにし、同社傘下のいくつかのサブブランドを紹介するため、「安莉芳」などの大物が集まる1号館で500平方メートル以上の展示エリアを借り、展示会の開幕翌日に傘下ブランドのファッション発表ショーを手配した。オンラインとオフラインの結合を通じて、この10年の歴史を持つ塩歩下着企業はブランドに文章を書かなければならない。

この企業は各方面の注目を集めているが、広東省のもう一つの下着クラスターの所在地である潮汕地区からの血統があることは業界内の人だけが知っている。同社の方凱潼責任者によると、川之尚は2006年に塩歩で創業し、現在4つのブランドを傘下に置いている。移転は、塩歩が国内の中高級ブランドの主要な集中地であることを気に入ったためで、川之尚はこのような路線を歩むことを望んでおり、これは彼らが4回目の「塩歩下着企業」の名義で深セン下着展に出展したのだ。

川之尚を含め、30社の出展企業のうち3社が「潮汕血統」で、他の2社は百恒下着と嘉宜服飾だ。塩歩下着産業クラスターに参入する時期は異なり、川之尚が最も早く、百恒下着と嘉宜服飾はそれぞれ2014年と2015年に進出した。企業の責任者によると、塩歩を気に入った理由は川之尚と似ているという。方凱潼氏によると、現在、塩歩の下着企業のうち、潮汕人が設立したのは30社近くにのぼる。