茵曼女装ブランドは上と下を区別しない

茵曼(INMAN)、広州市匯美服装有限公司傘下の綿麻生活ブランドは、理事長の方建華氏が2008年に創立し、「綿麻芸術家」を位置づけたオリジナルデザインでインターネットに知られ、中国で最も成長が速く、最も代表的なネットアパレル小売ブランドである。インマンは「上品で簡潔で、個性的で張らない」という服装デザインスタイルを主張し、元の生態テーマの下で自然に親しみ、自然に復帰する健康で快適な生活を推奨し、天人合一の服装境界を追求し、「世界に属する中国綿麻生活ブランド」になることに力を入れている。

インマンの創始者である方建華氏は講演で、ブランドは線の上と線の下を区別しないと述べた。

方建華はインマンレイアウトの下でどのような思考をしているのかを説明した。第一に、インターネットが急速に発展している今日、全ルートはすでに融合の時代に入っており、オフラインでオンラインになっていない。「あるアパレルブランドは、天猫が本当に力を入れたのは去年からで、彼らの家は全国に千軒以上の店があり、去年クラストップ10に突入しました。

第二に、ブランド会社が消費者に直面している時代には、新しい価格設定ロジックに合致しなければなりません。ここ数年、贅沢品がオンラインに出ているのを見て、高倍率で価格を決める伝統的なブランドもあり、インターネットでケーキを分けたいと思っています。しかし、エージェントを重ねるため、彼らの高倍率定価はインターネット上では売れにくく、消費者(受け入れ)の価格からは遠い。

第三に、インマンが伝統的なブランドと同じように、単純に商品を売るモデルを歩むと、死の道に違いない。インマンは現在オンラインで単店コミュニティを配置し、経営している。ファン経済。

方建華氏によると、オンラインとオフラインの本質は同じで、よくやってこそ良い位置と資源を得ることができるという。広州、深セン、二三四線都市にはインマンのオフライン体験店があります。

「インマン旗艦店は一人の顧客を引きつけた後、婦人服のほかに他の品目の製品を買うことができます。インマンは生活様式を作り、UV価値を効果的に高めることができます」。方建華氏は直言し、インマン氏は多品類多店の配置戦略を採用し、この戦略はブランドをより全面的に露出させ、ブランド価値を高めることができる。

方建華氏は、多品類を配置することで、ブランドがより多くの単品の入り口の顧客を得ることができると直言した。今年までに、インマンは靴、婦人服、バッグ、靴、子供服、家庭、下着、家具をカバーしており、このような多くの種類がつながっているのは遅い生活圏だ。

インマンはファンが店を開くことを奨励した。もともとブランド側のオンラインとオフラインは互いにゲームをしていたが、インマンオンラインとオフラインの利益は共有され、完全に同価で同じで、オンラインとオフラインは完全に通じていた。インマンオンライン下店在庫ゼロ従来の小売モデルは買いだめモデルである。

インマンは若いファン店主を獲得し、伝統的な店舗経営者は販売だけではインマンの基準を達成することは難しい。インマン千城万店のモデルは強いコミュニティ属性を持っているため、店主本人はコミュニティを経営する能力を持っていなければならない。インマン線の下店は伝統的な店であり、電子商取引の商売に加えてコミュニティの結合体である。

方建華氏はまた、コミュニティは千層万変だと指摘した。「例えば、県城では、一人で私たちの服を友达の輪に送って、一伝十、十伝百、非凡な効果を達成することができます。だから、インターネットブランドはオンラインとオフラインを互いに通じて、ブランドの知名度を絶えず倍にすることができます。開発コストは増加していないで、かえって下がって、数量が増えたので、コストは自然に下がります。」

方建華氏は、他の人がよく見ていないのは、チャンスかもしれないと考えている。「今国際大物すべてネット上で金をすくい取って、オフラインの他の人はすべて店を閉めて、あなたはまた店を開いて、このようにすることができますか?家賃がまだ上がっている間に借りられますか。しかし、他の人が借りられないとき、家賃はかえって下がりました。オフラインのルートを見ている人がいないときは、新しいモデルを考えて試してみると、ビジネスが包囲される可能性があります。」