産業クラスター：長江デルタと大湾区紡績産業連携モデルの変更

5回の革命は紹興の紡績を率いて包囲を突破する。

外向型のモードが力がないのは各紡織の大省通病で、近年先進国と発展途上国の“ダブルスクイズ”は更に広東紡織産業の圧力を急に増加させます。

「紹興紡績は5回の革命を経て、発展モデルの包囲を実現し、広東の参考にすることができます。」紹興紡織産業協会秘書長の張雲瓏さんは言う。

紹興は80年代に化学繊維革命を通じて海外の産業移転を受け、90年代に体制革命によって生産と販売のルートを開通し、新世紀初めに対外貿易革命によって輸出を拡大し、3回の革命によって改革の包囲を突破する遺伝子を打ち立てました。この三つの段階は広東紡織産業の経歴が似ています。

しかしその後、紹興の設備、市場の2回の革命は紡織の外向型のモードの“刃物に動きます”に対してもっと速くて、総量を推進してと速度を増加します。

——設備革命は「早くて、残忍で、正確」の特徴で生産価値が下がりません。

迎え豊科技株式会社は典型的で、記者が工場に入ってきて、もうもうもうとしていません。青空と青空の下でL型のビルだけがあります。会社の会長の傅双利は設備革命をよく見ています。越城区の旧印染工場が立ち退きする際に、12億元を投資して、日本、イタリアの先進設備を導入して、柯橋区の新工場で120ムーの敷地を占める知能工場を建設しました。

「おはよう」は紹興で環境保護の要求が比較的緩い2010年に体現されています。全市の捺染企業はいずれも紹興紡織の生産価値の7割を占める柯橋区に移転したが、この区の捺染企業数は212社から108社に減少した。

「狠」とは、迎豊科技などの企業が政策支援の下で「分裂＋アップグレード」式の移転を行い、引っ越しによる生産の停滞とコストの上昇に対応するとともに、追加でお金を出して、新工場区や旧跡に高基準で知能産業園を新築し、一回の移転で両地の変質を牽引することです。

「準」は「刃」にお金がかかり、政治企業は近年約50億元の「軽量化」技術の投入によって、10万台余りの織機の80%の輸入、24社の捺染企業が国家ハイテク企業になるなどの目標を含めたシステムアップグレードを成し遂げました。

現在、低レベルの生産能力が流出しました。先進的な生産能力が入ってきました。企業は少なくなりましたが、柯橋区印染業は2020年1～10月の生産額は323億元で、前年同期比2.1%増加しました。

——市場革命は「きつい、賢い、新しい」という特徴で、増加値が下がることなく上昇することを推進します。

市場革命は紹興中国軽紡城から牽引され、500メートルの露店経済から世界最大の織物集散センターに発展しました。

新しい冠の肺炎の疫病の影響を受けて、記者は昔の最もにぎやかな東市場に入って、1階は仕入れ商に会うことができなくて、1家の“繊輪”というアナログの糸の布地の商店の中で、店員の周兪希は暇の中で自分で化粧しています。客の流れは多くないですが、自信があります。彼女は、製品販売ネットワークとチェーンが正常に動作していると言いました。

「きつい」とは周兪希の自信が紹興から守り続けた緊密な結合、共同発展の産業チェーンを指します。軽紡城を中心として、上流は柯橋、上虞の化繊、綿糸原料をカバーして生産しています。中旅行は柯橋藍印小鎮の捺染に頼っています。下流は諸及び靴下業、娗州ネクタイ、余杭家紡、寧波スーツ、嘉興毛シャツ、湖州子供服などを伸ばして、ずっと緊密に連動しています。

「霊」とは、軽紡城は世界の1/4紡績生地取引地でありますが、一貫して城内11000社の国内紡績貿易会社の発展を重視しています。外国の仕入れ先が少なくなりました。外国の販売もすぐに国内販売に変えられます。

「新」代表の紹興紡織産業チェーンは引き続きグレードアップし、パリ、ミラノ、京を標的にして、政府主導、企業主体、社会参加の「クラスター共治」の新しいモデルを構築し、ブロック経済から現代クラスタにモデルチェンジする。

最終的には、2020年上半期の外需が大幅に減少した際、過半数を占める紡績産業は、紹興の五大産業規定の増加値を3ポイント下回らず、377.6億元に達した。

「断腕式」の転換は消費アップグレードを追いかける

消費アップグレードの需要に満足していない挑戦に対して、広東紡織産業の新たな発展計画はブランドを大きくし、品質を向上させ、品種を豊富にする。

視野を長江デルタ全体に緩和すれば、江蘇常熟波司登集団など大中型企業の転換経験も広東企業の注目に値する。

記者が波司登知能工場と配送センターに入ると、多台の機械は一人の労働者が操作するだけで、羽毛ジャケットは自動的に裁断し、縫製し、絨毯を充填し、各充填シートのデータは雲の端で制御され、精度は0.01グラムに達します。ロボットは荷物を自分で積み替えるだけでなく、自動運転中に記者に会って、「譲り合い」をします。

1995年から現在に至るまで、波司登は25年連続で全国販売をリードし、売上高は100億元を突破しました。ブランドが多く、高校のローエンド製品が全部カバーされています。カジュアルな男装、カジュアルな婦人服などのファッションも扱っています。

このような市場に強い企業は、数年前にも苦境に陥っていました。

2014年には全国2560店舗をオープンし、1日平均7店舗を展開し、全店舗15699店に達した。2015年、売上高は突然腰に切り落とされて50億元になり、2016年の純利益は1.4億元しかない。

これまでの20年は規模で勝負して市場を攻略する秘策が効果的ではないようです。

ボストンボード会長兼総裁の高徳康さんは2015年から夜眠れないと嘆いています。悪いことに気づいたので、自分で原因が見つけられませんでした。四半期の反動で売り続け、非効率の店舗を閉鎖して自害するしかない。

波司登は事後に複盤し、専門のコンサルティング会社を招いて原因を分析します。製品の位置付けがハイエンドではなく、ブランドの老化が消費のアップグレード要求に追いついていないからです。一言で言えば、若い人には人気がありません。

2017年から、波司登は「大ブランド、好品質、羽毛ジャケット代名詞」のブランドイメージを深く掘り起こし、「断腕式」の転換を断固として推し進め、羽毛ジャケット以外の多くのブランドと拡張品類を切り落とした。2020年9月までに、店舗は4644軒に切る。

高徳康は二次創業と称して、「主航路に焦点を当て、主ブランドに焦点を合わせ、多元化を縮小する」を企業の新戦略に定めました。

まず、若い人の中でブランドをアクティブにすることです。紅ちゃんの本、震え音などは新しいマーケティングルートになります。「ドソン」トム・シードラストン、スカーレット・ジョンソンさんはブランドの代弁者になります。ニューヨークファッションウィーク、ミラノファッションウィーク、ロンドンファッションウィークなどの国際ショーに登録して、若者の注目を集めます。

続いて、「ファッション＋機能」の角度からダウンジャケットの製品をアップグレードし、国産ダウンジャケットの価格を長期的に1000元を下回る苦境を改めて、2000～2500元の中高級市場を狙って、登頂、伝奇、極寒、ハイエンドアウトドアシリーズの中高級製品ラインを構築し、防寒とファッションを兼ね備えています。

不遇な二次創業後、高徳康は2020年18～34歳の購入者数が同51%増、第二線都市の購入者数は同54%増となったことを発見した。これによって、2019/2020年度の売上高は100億元を上回り、122億元に達し、純利益は約12億元に達した。

新しいインタラクティブが新しいビジネスモデルを生み出す。

伝統的なビジネス形態の古い挑戦を解決するには、生産方式とビジネスモデルを革新する必要があります。

一方、伝統的な「江浙生産＋広州販売」モデルは消滅しつつある。

以前は紹興中国軽紡城から商品を持って、広州中の大きい布の市場まで販売して、中間の価格の差は1倍に達することができます。今は大規模な仕入れが少なくなりました。紹興中国軽紡城の担当者によると、100件から買うなどの小ロット注文が主流になったという。

一方、広東港澳大湾区と長江デルタは少なくともすでに「深セン設計＋江蘇省と浙江省の生産＋上海販売」とデジタル化エネルギーの2種類の新型のインタラクティブが現れました。

常熟服城の中心地で、白い縦縞のデザインの7階建ての建物が独特です。これは常熟の聚道センターです。記者は1階で見ました。現代風、工業風…数十軒のデザイナーの店舗の装飾スタイルはそれぞれ違っています。各店舗には独立した婦人服のデザインアイデアが展示されています。

これは深センの婦人服デザイナーの「飛地」です。センターの現場責任者の徐衛兵さんによると、センターは2020年7月に開業し、半年間で100人以上の深センデザイナーが常駐し、400人の深センデザイナーが往復しています。

深センは我が国の婦人服デザインセンターで、2014年ごろにこのサークルが創業ブームになり、半近いデザイナーが退職して創業し、デザイン専門の新卒、バイヤーの店のオーナーと共に深セン婦人服デザイナーのグループを形成しました。

主な買い手は設計ごとに50～100件の小型バイヤーを注文するので、大量の深セン婦人服デザイナーは消費能力がより強い長江デルタを渡り歩き、四半期ごとにデザインモデルを繰り返します。センターのデザイナーによると、常熟ファッションセンターでは、アパレル工場の大量注文の利益率は15%しかなく、デザイナーのレシートは30%に達するという。

記者に意外なことに、このセンターは1階から3階までだけでなく、100軒を超えるデザイナーの店舗を開設し、4階から7階に上がって、デザイナーに提供された著作権取引、ショールーム、スタジオなどの機能がそろっているサービスエリアを発見しました。

業界関係者は、このような機構は広東省の設計に対して資源の虹吸収効果を形成し、現代紡織産業の集積を育成している広東省に深く関心を持つべきだと考えています。

消費優位を除いて、長江デルタは現地のインターネットプラットフォームで推進され、紡績産業のデジタル化賦はインタラクティブで熱いです。

大きなデータを利用して探索するためには、カスタマイズし、必要に応じて生産を決定する必要があります。浙江の老舗カーテン企業である金蝉布芸は、海帰総経理、「二代目を織る」楊衛が主導しており、上海の電気商プラットフォームと協力して、全面的な戦略提携契約を締結します。

最大限度のデータ共有のために、急速にデジタル化運営企業に成長し、江蘇波司登グループと浙江阿里雲が契約し、全ドメインデータ中台を建設し、波司登全ドメイン会員、全ドメイン製品、オフライン店舗、物流などが完全にデータ化される。

アリサイの工場を主動的に標的にするために、常熟服城管理委員会は数字管理局を設立しました。服装城の伝統服装企業は設計、生産、流通、消費の全流れのデジタル化協力を実現しています。

長江デルタに比べて、広東仏山、東莞などの紡績製造強市は2020年にも多くのプラットフォームと提携していますが、電商レベルにとどまっています。

足の速さにかかわらず、新ビジネスモデルの青い海は長江デルタと広東港澳大湾区にとって大きなチャンスです。常熟服装城経済サービス局の金宇恒局長は、現在のデジタル化のモデルチェンジの潮流は「一年で様変わりし、三年で大きく様変わりしている」と話しています。

建言湾区

広東紡織産業

デジタル化は加速を待つことができます。

「広東省発展現代軽工業紡織戦略的支柱産業クラスター行動計画（2021～2025年）」において、デジタル化賦能は最初の重点任務と最初の重点プロジェクトであり、クラスターレベルはクラスター産業のインターネットプラットフォームを構築し、産業チェーン上下流と業界間の融合したデジタル生態システムを建設する必要がある。

長江デルタ紡織産業群集の近水楼台は、まず月を得て、当地のアリババ、多をつづり合わせますなどのインターネットプラットフォームと広範に協力して、全体はデジタル化賦能の前列を歩いて、京東などのプラットフォームも頻繁に“登門”して協力を求めます。長江デルタに比べて、広東紡織産業のクラスターはまだデジタル化されていません。デジタル化に対する感想はほとんど電気商と生放送のレベルに留まります。

ボストン国際ホールディングス株式会社の取締役会長兼社長の高徳康氏は、今後10年間、デジタル化は伝統的な業界の新しいコースに違いないと考えています。消費者をリンクさせる能力はブランド力であり、市場からの最初の手のデータは企業の前進の重要な根拠であり、データを根拠にしないと、ブランドのリードは正しい方向から外れる。数の智化を企業の「新基建」の核心的な発力点として転換すべきである。

中国国際電子商取引センター研究院の邱瓊副院長は、紡績服装企業は主要な電商プラットフォームのデジタル化賦能に頼って、各産業環節、各業務シーンに対するデジタル化雲サービスプラットフォームを構築し、設計、購買、生産、販売などの産業チェーン情報障壁を通じて、デジタル化というてこを活用して、場面再構築、業務再構築を行うよう提案しました。管理の再構築とサービスの再構築により、内需を押し上げて消費を継続的にアップグレードする。