中高級ホテルのビジネスモデル

7月8日、「華住時代」における最初のアップグレード版ミカン水晶ホテル（以下「新水晶」といいます）が上海に開業しました。

四年前、36億元を超える価格でミカンホテルグループの100%株を買収した後、董事長の季琦は曹娟を任命してミカン水晶を管理しました。これは当時国内ホテル市場で大きな波紋を巻き起こした中高級ホテルブランドです。

華住グループの前の十人の従業員の一人として、早い年間、曹娟は季琦に従って南を歩いて北を通り、漢庭ブランドのために北京、西南、西北、華南などの四つの大きな区を開拓しました。この間の創業経験は経済型ホテルの管理経験を持っています。曹娟は華住グループミカン家族事業部CEOとなり、経済型から中高級ホテルブランド管理に転換した。

オレンジ水晶を受け取って、曹娟の前に置いたのは全く違うホテルの管理構想です。特に、多くのミカン水晶のブランドを輸入していたが、深く設計したことがあるので、その下にある「新水晶」は古い粉の疑問に反撃しなければならない。

デザインを追求し、情緒を重視するロジックは、現在の品質要素が際立っているホテルの競争時代においても、多くのホテルグループによって実行されています。しかし、ホテルのプロジェクトは最終的には投資です。宿泊客以外に投資者もいます。これはビジネスモデルの試練です。

今年6月に開催された「2021設計上海フォーラム」では、シーズン琦は、彼の目に映る華住はずっと良性のビジネスモデルと設計賦能をダブルエンジンとしていたと告白しました。曹娟は21世紀の経済報道記者の取材に対し、「オレンジ水晶の本来のビジネスモデルは急速な発展には向かない。華住時代のオレンジ水晶は品質と規模を兼ね備えている」と語った。

客観的に言えば、「新水晶」の出現も今のホテルの多くが「中間機会」を投資する一つの選択にすぎないです。供給側には、競争者が多いのも事実です。

ホテル投資の「中間商機」

2006年から2014年にかけて、中国のホテル業界には「経済ブーム」が現れました。この间、経済型ホテルの分野では数多くのM&Aが现れました。例えば、家は相前後して七斗星、莫泰168を买収しました。7日間のチェーンで华天の星を取って、汉庭は中级ブランドの星程を整えます。同時に、経済型ホテルの先導者は争って資本市場に駆け付けて、例えば家、漢庭、7日間の連鎖の米株は発売して、錦江の星はA株に帰ります。

経済型ホテルが巻き起こす上場ブームは、投資の熱いお金を招いて、現在の国内のホテル業界全体の経済型の供給が6割を超える状況を打ち立てました。中国ホテル協会が発表した統計データによると、2021年1月1日現在、全国経済型（2つ星以下）の客室数は約942.4万室で、61%を占めている。中級（三つ星）、高級（四つ星）客室数は累計482.4万室で、32%を占めています。豪華な客室数は107.8万室で、7%を占めています。

しかし、このような金字塔式の供給構造は、ここ数年で移転が発生しました。2015年以来、同様に資本の合併の触媒の下で、国内の中高級ホテル市場は集団化、連鎖化の統合時期に入ります。

「欧米先進国のホテル市場を参照すると、収入構造とホテル構造の間に安定した正の相関がある」あるホテル業界のアナリストは21世紀の経済報道記者に対し、消費アップグレードの大きな流れの中で、国内の中高級ホテルは構造的な機会を迎えていると語った。

業界関係者にとっては、このような構造的な機会の出現はほぼ必至です。一方、国内のホテル市場の成長運動エネルギーは増分から貯蓄量に切り替えられています。中高級ホテルは優良なサービスと価格性能比で市場の認可を得ています。一方、沈下市場は戦火に燃え、上質な中流ブランドは、低線都市の中流階級が強大になる過程で、ホテルグループの拡大の主力軍となっています。

特に、2020年に発生した疫病は世界のホテル業界の経営状況を衝撃しましたが、供給のスピードを上げました。疫病の時、中小の単体のホテルは圧力を経営して、業界の馬太の効果は強化して、連鎖化率と集中度はスピードを上げます。

東興証券の予測モデルによると、定常状態において、中国のホテル業界構造は1:3:6から1:4:5に移行し、中高級ホテルの比率は継続的に拡大し、安定的に44%前後になるという。これから推計すると、蛇口加速配置と市場拡大の下で、中高級市場の高速成長期は少なくとも3～8年あり、客室は881～1101万室に達し、現在より76%から120%の成長空間がある。

実は、2020年以来、国内の中高級ホテルの投資分野はピークを迎えています。

過去数年の中国の不動産の黄金時代で、ホテルは不動産の組み合わせとしてセットにして、果たす作用は開発の土地のブランド価値を昇格させて、商業のオフィスビルあるいは住宅の販売を動かします。高い星ランクのホテルプロジェクトはほとんど利潤を度外視して、商業不動産プロジェクトの引き立て役としています。ここ数年来、国内の不動産業界は資金圧力に直面しており、不動産開発者の手にあるホテルプロジェクトは商業投資の本質に回帰する必要がある。

同时に、近年の都市化建设の深化に伴い、多くの商业価値を実现していない不动产资源が解放され、ホテル投资に新たなチャンスを与えました。注意すべきなのは、たとえ中高級ホテル市場にとっても、チェーン化の程度が高くなく、資産運用の効率が低い場合があるということです。業界の統計データによると、現在の中国のホテル市場は30万軒以上の中高級ホテルの中で、チェーン化の程度は14%に満たない。

そのため、需要供給の両端の推進のもとで、中高級ホテルの製品は投資のピークに入ります。前述の分析者によると、中高級ホテルの投資は現在すでに安全かつ品質のある投資となり、「中間商機」が出現している。

しかし、中高級ホテルも休暇型、ビジネス型に分けられています。さまざまなニーズグループに向かって、ホテルのビジネスモデルの特別な道を決めています。

中高級ホテルのビジネス経験

多くの人が「新水晶」をもとの商品と比較することが好きです。曹娟もこのような比較音の中で、「華住化」というミカン水晶の違いを強調し続けています。

曹娟は21世紀の経済報道記者に、「新水晶」はもともとの名誉と名声を精錬した上で、このブランドを拡大し、急速に発展させたいと話しました。元々のビジネスモデルは急速な拡張には適していませんでした。

オレンジ水晶を創設した呉海は、歴史の深いホテルの創業者です。しかし、呉海時代のオレンジ水晶を振り返ってみると、このホテルの規模化の発展は同業他社の競合品よりずっと遅くなりました。同期の創業パートナーが創業したホテルの規模が百軒以上に達した時、彼はいくつかしかありません。他の人が千家に行く時、彼はまだ数十軒しかいません。他の人が海外資本市場に行って鐘を鳴らす時、彼はまだ新しい商品のデザインに没頭しています。

「後知覚」の呉海さんはついに2015年にTO管式加盟モデルをスタートさせ、ミカン水晶を高速拡張の道に導入しましたが、時間が遅れました。前のオレンジ水晶は鮮明な個性を持っていたと思いますが、大衆、ビジネスの商品を作りたいです。曹娟は21世紀の経済報道記者に語った。

しかし、「新水晶」ブランドだけではなく、ビジネスにも注目しています。同じように、華住のホテルグループだけでなく、ビジネス旅行のシェアを奪っています。

2020年以来、国内のホテル大手企業は続々と“上新”している。

昨年8月4日、初旅行はホテルグループの傘下にある中高級ビジネスホテルブランドの“玉隠”が上海で着地しました。8月6日、上海愛琴海亜輪Sホテルは対外的に正式営業を宣言し、引き続きIP概念を構築する。錦江ホテルグループはウィーンの5.0バージョンをアップグレードし、革新モジュールのコピーを加速させようとしています。しかし、いくつかのホテルグループのビジネスモデルも問題になっている。例えば、亜朵はIPを利用してネット紅ホテルのビジネスモデルを作って、気持ちの中にも陥って、それを拡張速度の上でいくらか“力がない”に見えさせます。

同じハイエンド位置づけで、「新水晶」は元の「設計ホテル」のラベルを破った後、どうやって投資を引きつけることができますか？

曹娟は21世紀の経済報道記者に、「新水晶」のシングルルームの造価はもとの20万から16万まで下がり、ミカンクリスタルホテルの一店舗で設計した作り方を継続しないで、違う不動産条件と消費市場に適したいくつかの標準バージョンを開発しました。また、「ニュークリスタル」は中国に住む他のいくつかのホテルブランドのモジュール改造方式を継続しており、ホテルの工事サイクルは5～6ヶ月に減少しています。

曹娟は「新しい水晶」の価格性能比は投資、造価だけでなく、定価にも反映されると強調しました。「部屋の価格は600元から1200元で、「五つ星の体験、四つ星の価格、三つ星の造価」を達成したいです。

曹娟の描く中で、「新水晶」は他の競合品と格闘するビジネスモデルの優位性を備えています。しかし、無視できないのは、新たな資本の介入は、将来のハイエンドホテルのブランド競争が残酷であることを示しています。

米国に上場したアトがこのほど発表した投資書によると、上から見下ろすと、公募価格で初買い付けを行い、1.2億ドルのサブグループADSを買収する意向を示している。

近年、高级市场を続ける东呈ホテルグループが、IPO上场ガイダンスを始めた。

このような背景の下で、曹娟は21世紀の経済報道記者に数字を教えました。未来の3年間に、「新水晶」は400店を出す予定です。「現在の契約速度と現在の状態によって、問題はないはずです。」