창업 시작 단계는 반드시 “ 장사 경력 ” 을 볼 것이다

하다

예를 들어 당신은 회사의 수입과 축적은 해마다 실질적으로 증가하기를 희망합니다.

이 목표를 실현하기 위해, 당신은 큰 고객을 찾아야 합니다. 그들이 최저가 여부를 중요하지 않으므로 제시간에 지불할 수 있습니다.

반년 후, 너는 다시 한번 자세히 검토해 봐, 회사가 예상의 목표를 달성했을지.

만약 도달한다면 계속해 나가라; 이루지 못하면 일찌감치 손을 떼라!

새로운 고객 의 관점 에 서서 회사 의 발전 상황 을 살펴보고, 개선해야 할 곳 을 찾아내다

새로운 고객의 안목을 이용하는 것은 오랜 고객이 당신의 친구를 닮았기 때문입니다. 그들은 당신의 회사, 제품 및 서비스에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 또한 당신에 대해 매우 관대하고, 당신에 대해 너무 익숙해서, 당신의 회사의 문제를 거의 주의하지 못했습니다.

새로운 고객은 그렇지 않으면, 그들이 보기만 해도 네가 무엇이라고 생각하며, 오랜 고객들보다 객관적이다.

본인이 무엇이 필요한 것이 아니라, 비즈니스에 성공할 것이라는 상상을 하지 말고, 본인이 원하는 것이 아니라 무엇이 필요하느냐를 중시해야 한다.

자신의 과거의 오류 이념을 바꿔야 한다: 항상 고객이 반드시 이것을 필요로 하고, 반드시 그것을 필요로 한다. 상인으로서, 고객의 자발적 수요에 정력을 두어야 한다.

어떤 업무에 투자할 때, 개인의 취향이 맹목적으로 투자하는 것을 가장 꺼리는 것은 진정한 고객의 취향과 일치하지 않으면, 당신이 제공하는 제품이나 서비스를 원합니다. 그렇지 않으면 개인이 무작정 투자를 좋아하여 회사의 패락을 초래합니다.

이상 고객 을 얻기 전에 창업 회사 는 종종 신용 이 믿을 수 없는 고객 과 오랫동안 교제해야 한다

창가할 때 대기업 계약을 얻을 수 있는 작은 회사가 매우 적기 때문이다. 대다수의 작은 회사들에겐 초창업은 어릴 때부터 고객이 되어야 한다. 큰 고객을 구하려면 꾸준히 연락을 해야 한다 (이 점은 중요하기 때문이다. 가장 중요한 위치를 차지하지 않기 때문에, 당신은 항상 그들 앞에서 얼굴을 드러내고 상대방의 인상을 깊게 보여야 한다. 힘든 일을 해서 큰 고객들이 요구하는 명예를 세워야 하기 때문이다.

단지 두 가지 가능성: 요건은 갓 입가한 작은 회사들이 가진 제품이나 서비스가 독특하다. 대기업은 자신이 하기 싫거나 포장을 하지 않기 때문에, 이 작은 회사를 주도면밀하게 연구하고, 어떤 대기업의 운영 절차를 파악하고, 구체적인 수요를 알아볼 수 있다.

젊은 회사는 반드시 자신의 제품 개발에 충분한 판매 시장을 위해 힘써야 한다

수요량이 있으면 어디에서나 팔 수 있다.

생산 업체는 반드시 도매상과 소매상들이 모두 재고품이 있는 상황에서 제품 선전을 진행하여 판매를 촉진시키기 위해, 이것은 시장의 원칙이며, 생산상들은 상품판매를 더 많이 하려고 하고, 반드시 준수해야 한다.

생산 업체는 광고와 기타 시장 개발의 경로를 통해 더욱 넓은 시장을 개발하고, 예를 들어 정교한 제품 수첩을 제작하고, 도매상들은 그것을 소매상들에게 보여 주며, 소비자에게 다시 놓아 보여 주며, 또한 생산 업체는 소매상용 상점 전시품을 제공할 수 있다.

소비자가 감당할 수 있는 가격을 제정하고 주문할 때는 도매와 소매상의 이윤을 고려해야 한다.

소매상 판매 동력을 격려하는 의무도 있다.

일단 상품이 가게에 들어서면 생산 업체는 주문서에 따라 상품세를 제공해 소비자의 만족스러운 서비스를 제공하는 책임을 지고 혹은 어떤 제품에 필요한 기술적 지원을 제공한다.

세상에 충분한 자금과 정력이 세계의 모든 업무를 도맡아 하는 사람은 없다

많은 창업의 신인들은 업무량이 부족하기 때문에 그들이 가장 잘하고, 가장 이윤을 주는 업무에 전념할 수 없으나, 광범위하게 그물을 파는 것은 거부하지 않으며, 어떤 물고기도 잡을 수 있기를 바란다.

이를 위해 대량의 재력과 정력을 낭비했다.

왕왕 파산되지 않기를 기다리는 것은 폐업이다.

실제로 당신은 자신에게 고이윤을 가져다 줄 수 있는 강점을 찾아야 한다. 원래 잘 하는 서비스를 잘 해줬고, 많은 이익을 얻을 수 있는 업무를 더 찾아야 한다.

따라서 회사의 업무 범위를 좁혀서 정력과 시간을 고객에게 가장 필요한 서비스와 제품에 투자해야 한다.

이렇게 되면 효과적인 시장 홍보 계획을 세울 시간이 있다.

고객들은 이로부터 회사에 대한 견해도 바뀌고 전문가로 취급하기 시작했고, 더 이상 업무가 넓고 정통하지 않은 다면수들이 되기 시작했다.

이렇게 되면 전문가의 신분으로 보수를 받으면 여러 손으로 받는 것보다 많은 것이 전문가에 대한 관심도 많다.

전문 회사가 상대하는 경쟁 상대는 적지 않다.