대형 카드의 전 세계에서 가격을 조정하는 ‘ 문도 ’ 해독하다

"너무 재미있다. 지금까지 한 사람마다 나에게 말하는 첫 번째 문제는 항상 사치품이 중국에서의 가격 인하, 할인에 관한 것이다."

독일 미스트로크리즈 사치품 협회 창시자 겸 최고경영자 클레멘스 (Clemens) 가 양손으로 몇 개의 지친 질문이 있다.

지난 주말 중구 국제공상학원에서 주최한 제7회 최고급 브랜드 고봉포럼에서 발생한 것이다.

상하이 전시센터의 우의회당에서 무대에 오르는 사치 브랜드 고관, 업계 전문가들은 가격 인하, 할인, 인터넷 등 현재'동요'의 중국 시장에서 가장 핫한 키워드를 회피할 수 없다.

수백 미터 외인 예오백화점 구찌 전문점 입구, 거무스름한 사람들이 길게 줄을 서서 여름철 할인 상품을 고르기를 간절히 기다리고 있다.

얼마 전 비슷한 장면이 샤넬 몸에서 발생했다.

이 업계 지도자는 대담한 결정을 내리고 글로벌 가격 조정의 일부로 중국 제품의 가격을 20% 낮춰야 한다.

뒤따르거나 관망하거나 몰래 진창을 건너는 것이 바쁘다.

"미래에서 3년까지

기본적으로 중국과 해외 가격 차이의 균형을 이룰 수 있다.

사치 브랜드 중국구 담당자 Aaron (화명)이 나에게 말했다.

눈에 띄는 것 말고는 샤넬을 공개적으로 따라다니고 있습니다.

예컨대 예비스새새인트 (Saint) 가 “ Laurent ” 가 공개선언하지 않았지만 일부 가방은 20% 할인 ” 이라며 “ Bottegar ” 는 비네타 (Veneta) 도 곧 따라갈 것이다.

현재로서는 ‘ 치열 ’ 의 가격 인하 방식이 가져온 효과도 뚜렷하다.

"아시나요? Yves Saint"은 원더엔이 그 가격을 떨어뜨린 가방은 이미 매진되었습니다.

샤넬도 그렇고 다른 제품선의 판매도 향상시키는 데 도움이 된다.

상술한 사연 인사.

그러나 업계 루비오 그룹 버나드 아노트는 이러한 행위에 코를 박고 있는 것처럼 보이기도 했다. 그의 기함 브랜드 루이스 (Louitton) 은 아직까지 애노르트에서 볼 수 없는 것처럼 보이며, 아노르트에서는 절대 값이 오르지 않을 수밖에 없었고, 다른 브랜드의 일찌감치 특매회나 할인 처리는 엄격하게 통제할 것을 요구했다.

아담도 그의 우려가 있다. 중국과 유럽 시장의 사치품 가격 차이는 작지 않지만, 가격차는 대부분 관세, 소비세, 부가가치세를 포함한 세금으로 조성됐다.

국내에서 치열한 가격 인하세는 반드시 중국의 이익률을 희생할 것이며, 물론 판매량의 상승과 일부 브랜드가 재고의 소화를 촉진하고 감가상각분담도 이익이 증가할 것이며, 마지막 장사는 더욱 잘될 것이다.

하지만 Aaron 이 맡은 브랜드는 중국에서 세일 없이 가격에 민감해 치열한 가격조정을 할 수 없다.