무수한 업계 1위를 차지하고 수많은 유명 브랜드를 보유한 온주피 기업이 어떻게 병목을 돌파할 것인가

세뇌신곡을 언급하자면, 《강남가죽공장》은 반드시 열거되어 있다.

2015년에 조국 대강 남북은 《강남가죽공장》의 마성의 세뇌를 피할 수 없었다. "절강온주, 절강온주, 최대가죽공장, 강남가죽공장이 도산했다!"

온주는 이 곡으로 단숨에 출세해 처제를 데리고 다니는 온주 사장과 20원짜리 온주 가죽을 잊지 않고 달려왔다는 것을 전 국민에게 각인시켰다. 이 해부터 눈물을 흘리며 가죽을 팔아먹은 이야기가 온주와 그림자처럼 이어졌다.

7년이 지난 지금까지도'강남 가죽공장'은 온주에 대한 기억의 지점이다.최근 온주가죽공장이 부도난 사장들이 한가한 물고기 위에서 부활했다. 이 판매자들은 강남가죽공장이 부도난 늙은 줄기를 빌려 신발 장사를 다시 시작했다.

2022년이 됐는데도 구매자가 한가한 물고기에서 강남 가죽 공장의 양모를 뽑을 수 있을까?온주 사장이 한가한 물고기 위에서 짠 물고기가 뒤집힐 수 있을까?찬밥을 새로 볶아서 온주 구두의 어떤 곤경을 폭로했습니까?새로 따서 한가한 물고기 위에서 온주 신발을 파는 몇 명의 사장과 이야기를 나누어 강남 가죽 공장의 부도 명목을 짊어진 사업 비밀번호를 알아냈다.

　　원주 가죽 공장 부도난 사장들, 한가한 물고기'부활'

필요하십니까? 오늘 발송할 수 있습니다.

"필요하세요? 색깔을 고르세요."

"안녕하세요, 사장님. 스타일에 맞는 것이 있습니까? 재고는 수시로 바뀝니다."

한가한 물고기 위에'강남 가죽 공장'을 검색하면 바로 각양각색의 판매자가 튀어나오는데, 그 중에서 온주 구두를 판매하는 것이 가장 많다.

"강남 가죽 공장이 부도났어요. 원가가 499인데 마지막 20켤레밖에 없어요!!!!"제목이 달린 가게에 들어가면 원가가 699위안, 현재 가격이 49위안인 온주 구두를 볼 수 있다.

가게 주인에 따르면 신발은 자신의 공장에서 생산되며 첫 번째 소가죽으로 싸고 편안하며 일부러 자신의 아버지도 신다고 강조한다.

공장이 진정으로 도산했느냐는 질문에 가게 주인은 사실 최근에 활동을 하여 창고를 정리하고 대처리를 했다고 대답했다.이어 판매자는 "필요해? 오늘 발송해도 돼"라고 물었고, 얼마 지나지 않아 판매자는 다시 물었다. "필요해? 색깔을 골라."

판촉 명목으로 한어를 재고 정리 플랫폼으로 삼는 사람은 한 명의 판매자가 아니다.오프라인 매장은 공장과 직접 합작합니다. 저는 광저우에 있고 현물은 창고에 있습니다.한어에는 오프라인 매장 폐쇄를 이유로 온주 오콘 구두를 헐값에 파는 사장이 있다.

"당신은 어떤 물건을 원하십니까, 얼마입니까? 가격은 얼마입니까?"구매자에게 필요한 신발의 단가, 사이즈와 스타일을 자세히 물어보면 판매자는 비교적 상세한 현물 명세를 한 장 줄 것이다.

신발이 신상품인지, 정규 판매 후의 문제가 있는지에 대해 판매자는 정품이지만 신상품이 아니라고 솔직하게 말했다. 왜냐하면 신상품의 원가가 적어도 배로 비싸기 때문이다.동시에 돈을 끊으면 애프터서비스가 없다.

새로 딴 것을 보고 다시 대답하지 않았는데, 판매자는 4일 후에 따뜻한 힌트를 주었다. "안녕하세요, 사장님. 디자인에 맞는 것이 있습니까? 재고는 수시로 변화합니다."

다음 인터뷰에서 새로 따서 발견한 바에 의하면 한어의 온주 신발 공급 경로는 가지각색이라고 할 수 있다. 총괄적으로 보면 다음과 같은 몇 가지가 있다.

온주 대리 신발 공장과 관련된 내부 인원들이 대리 제품, 하자품을 되팔다.

온주 신발 공장과 직접 합작한 신발 가게 주인, 온라인 창고 정리 대리 브랜드의 신발.

전염병 발생 상황 등 다방면의 원인으로 대외무역이 국내로 판매되는 중소형 공장은 대량 주문을 받고 단일 판매도 받는다.

두 개의 판매상형 도매상은 자신이 여러 경로로 각종 유패, 무패 신발을 도매하는데 오프라인에서 도매할 뿐만 아니라 오프라인에서도 가게를 연다.

이런 온주 신발 판매자들이 한어를 판매 플랫폼으로 삼는 것은 플랫폼에 모인 대량의'싸구려를 줍는다'는 생각을 가진 구매자들을 겨냥한 것이다. 그러면'강남 가죽 공장 도산'이라는 익살을 부리며 한어에서 제멋대로 물건을 정리하는 것은 더할 나위 없이 적합하다.

그러나 세심한 구매자들은 온주 신발이 어떻게 이렇게 혼란스러운 입고원이 있을 수 있는지 의문을 금치 못했다.신발 한 켤레가 어떻게 이렇게 싸게 주울 수 있습니까?

온주 신발의 판매 모델과 산업 사슬부터 시작해야 한다.

　　웬저우 구두 양모는 어디서 뽑았습니까?

"한어에 온 지 여러 해가 되었는데, 신발을 파는 것은 재작년부터 시작했을 텐데, 팔 수 있을 줄은 생각지도 못했는데, 점점 많아졌다."

한어에서 거미줄 신발 공장의 직원이라고 자칭하는 판매자는 홈페이지에 한어가 5.6년이 되었고 신용도가 매우 좋다고 한다. 254개의 보배는 거의 온주에서 온 구두인데 거미왕, 오콘, 엘콘, 데세딜론 등 온주 유명 브랜드를 포함한다.본인의 말에 의하면 이 신발들은 모두 출근하는 신발 공장의 대리 브랜드라고 한다.

"신발 대리 작업은 정상이다. 거미줄 왕은 여러 개의 산실을 모두 임대해 주고 생산라인을 한두 개만 남겨 둔다. 다른 것은 모두 겉표지를 붙여 가공한다. 오콘, 고추잠자리 등도 마찬가지다."판매자는 남극인들이 샹들리에를 파는 것과 달리 이 대리공들의 신발은 모두 자신의 품질 검사 부서가 있어 신발이 완성된 후에 검사에 합격해야만 시장에 판매할 수 있다고 밝혔다. 자신이 파는 신발은 많이 생산된 신발과 하자품이다.

사실 온주의 대리 신발 기업은 이미 매우 성숙했고 영가구북, 녹성쌍위는 각각 남자 신발과 여자 신발의 대리 기지를 형성했다.현재 온주의 적지 않은 유명 브랜드 신발 기업들은 모두 현지 기업을 통해 구두를 대리 생산하고, 심지어는 브랜드가 자체 공장을 폐쇄하여 전부 대리 생산한다.

이렇게 되면 왜 한어에 공장 내부 직원이나 친족이 브랜드 신발을 저가로 판매하는 상황이 발생하는지 설명하기 어렵지 않고 보증한다."브랜드 측이 찾아오는 것을 두려워하지 않는다. 내가 파는 것은 모두 사실이다."

새로 따온 것은 취재 과정에서 어떤 판매자가'공장과 직접 합작','오리지널 신발함'으로 정품을 증명하는 것을 발견했다. 이런 판매자들은 대부분 모 브랜드 대리상에 속한다.

온주에서 많은 신발 기업들이 일찍이 자신만의 판매 체인을 만들었다. 초기에는 대부분 자영을 위주로 했지만 자영 원가가 점점 높아지면서 신발 업체들은 대리 모델로 전환했다.

이 대리상들은 대리 모델에서 절반의 조직 상품 배합 권한을 가지고 있다.신발통을 예로 들면 대리상은 신발과 같은 제조업체가 아닌 신발통을 사용할 수도 있고 원래 신발통을 사용할 수도 있다.대리 모델은 신발 기업의 판로를 넓히지만 조품권 이관에 따라 상품 배합이 통일되지 않는 상황을 피하기 어려워 브랜드 영향력도 떨어질 것으로 예상된다.

대리 모델의 또 다른 폐단은대리상이 맹목적으로 주문을 하면 이대로 가면 자금 사슬이 끊어질 가능성이 높기 때문에 브랜드 업체는 부득이하게 신발을 회수하고 밑지고 세일할 수밖에 없다.

관계자에 따르면 한어는 원가 798원에 한 켤레 63.20원짜리 바울 게제 남자 신발을 헐값에 팔았는데, 얼마 전부터 이런 대리 모델로 부득이하게 2년 동안의 모든 신발을 회수해 혈액 손실을 처리한 것으로 알려졌다.출하가가 150 정도인 신발은 처리가가 670, 심지어 더 낮다.

브랜드 상인들이 눈물을 흘리며 팔이 부러져 온주 신발 구매자들이 한가한 물고기에 양털을 뽑을 수 있게 된 것도 왜 판매자가잘 찾기만 하면 한가한 물고기에 좋은 것이 있다.

　　신곡에 지체된 온주 신발상

어쩔 수 없이 그 당시의 《강남가죽공장》은 확실히 많은 길거리 소상인들이 날로 돈을 벌려는 꿈을 이루었고, 강남가죽공장도 사람들의 마음속에 재고가 영원히 고갈되지 않는 공급상이 된 것 같다.

그러나 이때부터 온주 가죽도 값싼 값에 등호를 찍었다.

"한어에서 구매자가 몇 십 위안을 베면 비싸다고 싫어하기 때문에 팔고 싶지 않다." 한 판매자는 인터뷰에서 자신이 파는 신발의 평균 가격이 50위안 안팎이고 대부분이 디자인이 예쁜 사이즈 신발이다. 어떤 브랜드는 다른 사람들이 들어보지 못해도 잡표라고 생각하지만 실제로 타오바오 전문점은 수백 위안을 판다고 불평했다.

분명히 광저우, 천주, 청두와 함께 중국의 4대 신발 도시라고 불리는데 왜 온주 신발은 항상 저가의 라벨을 피하기 어려워서 사람들이 제멋대로 값을 깎고 양모를 뽑을 수 있다고 생각하게 합니까?

'생방송만 할 뻔했어'라고 한어가 대외무역 구두 장사를 하던 판매자가 새로 딴 생선은 회사에서 팔기 편하고 다른 플랫폼에 가게가 있는데 지금은 생방송만 하고 시도하지 않는다고 말했다.다른 판매자들은 자신이 많이 모으고 위챗 모멘트에 가게가 있는데 한가한 물고기는 온라인에서 물건을 파는 시도일 뿐이라고 말한다.

가죽 공장이 도산하고 저가 세일을 외치면서 오랫동안 고생한 온주 신발 사장들이 한어 밖에서 적극적으로 자구하기 시작했다.

그들은 고질병과 폐단이 브랜드의 결함, 마케팅 수단과 디자인의 낡은 것에 있다는 것을 스스로 안다.유명 신발 공장에 비해 온주에는 각종 신발 제조와 관련된 공장, 예를 들어 원료 가공 공장, 조립 공장, 견본 제작 공장이 더 많다.온주는 진정으로 이 공장들을 생산 체인에 통합시킬 수 있는 브랜드가 적고 적으며 브랜드 보호 의식을 가진 기업은 더욱 봉황의 털과 기린의 뿔이다.

여러 해 동안 온주 신발 기업 간에 디자인에 있어서 서로 모방하고 저가를 경쟁 수단으로 삼아 희박한 이윤은 기업의 고품질 발전을 제약하고 기업이 브랜드 분야의 투입을 무력화시켰다.

이로 인해 온저우 신발은'판매난-저가로 판로 개척-여분의 이윤 없이 제품과 브랜드를 만드는 것-판매가 더 어려워지는 악순환에 빠졌다.

이 저주를 깨기 위해 온주 전통 구두 업계는 머리부터 발끝까지'환혈'을 하고 있다. 디자인과 마케팅 전략인'술'차원의 새로운 추진도 있고 기업 밑바닥의 디지털화 건설을 바탕으로 하는 정교한 경작도 있다.

오콘의 경우 2021년 1분기에 오콘이 연구개발에 투입한 비용은 931만 위안으로 작년 동기 대비 12% 증가했다. 연구개발 과정에서 166개의 신발류를 신청했다***.이 동시에 디자인은 더욱 젊어지고 국조의 동풍을 밟으며 고궁에 들어가서'산해서수'를 주제로 한'패션 대가'의 공동 신발 디자인을 발표하여 브랜드와 젊은 소비자의 거리를 좁혔다.

운영에 있어 비교적 빛나는 점은 디지털화 수단을 이용하여 사역 데이터를 만들고 고객이 브랜드에 대한 충성도를 키우며 소매 데이터를 향상시키는 것이다.

고추잠자리는 2018년에 알리바바와 합작하여 수천 개의 오프라인 자영 및 연합 매장의 스마트 매장 개조를 완성하고 1년 동안 506만 개의 오프라인 회원 데이터를 축적했다.2019년 6월에 고추잠자리 사역 사용자는 이미 천만 등급에 가까워졌고 사역 공동체의 협조 운영 수단을 이용하여 2021년 쌍십일 기간에 1만여 장의 카드권을 팔았는데 판매 실적은 500만 위안을 넘었다.

　　채널은 더 이상 오프라인 대리에만 의존하지 않고 온라인 전자상거래를 포옹한다.이미 알다시피 오콘그룹은 현지화된'오프라인 체험점+모바일 APP+위챗단+스마트 물류'의 새로운 소매업태를 초보적으로 형성했고 생방송 전자상거래라는 새로운 마케팅 채널을 빌려 점차적으로'역전'판매 실적으로 회복했다.

코네그룹도 2021년에 큰 움직임을 보였다. 틱톡과 합작하여 신발류 생방송 기지인 온주 틱톡 전자상거래 생방송 기지를 설립했다. 시범 운영한 지 1년도 되지 않아 월간 상품 거래 총액은 1.6억 위안에 달했다.

한가한 물고기에서 뛰쳐나오자 온주 신발 주인은 일찍이'강남 가죽 공장이 도산하다'는 익살을 버리고 실력으로 명예와 판매량을 맞추기 시작했다. 한가한 물고기에 가서 물건을 파는 것도 그들의'그물에 걸리는'전환 수단 중의 하나이다.

'현재 젊은이들은 아직도 구두를 신느냐'는 질문에 온주 구두 곤경의 근원을 밝혔다.

광저우의 고급 신발의 롤러와 천주 운동화의 뒤축을 마주하고 있는 온주 구두는 확실히 약간 어두워졌다.그러나 중국 신발 가죽 업계의 발상지로서 무수한 업계 1위를 차지했고 수많은 유명 브랜드를 가진 온주에게'강남 가죽 공장'만 기억에 남아서는 안 된다.

현재 온주에는 이미 일부 신발이 먼저 비싸지기 시작하여 국내 신발에서 세계 신발로 매진하려고 노력하고 있다.다만 세계에서 가장 긴 길은 바이어가 브랜드에 대한 인식을 바꾸는 길이다.

만약 시일이 지나면 온주 구두가 다시 한어에 모습을 드러낼 때 판매자는 더 이상'뽑힌 새끼양을 손꼽아 기다리는 것'이 아니라 구매자의 관심사는'이미 감정한 것'에 있다.